“90后”村播解鎖青田共富密碼

這個春節假期，對于姚澤森來說，除了走親訪友外，多了一項特殊的安排，那就是去附近鄉鎮“考察”，物色下一場直播帶貨的農產品。

28歲的姚澤森是土生土長的浙江青田人。自從去年直播賣青田楊梅一炮而紅后，姚澤森全身心投入到了新的事業中去。在他看來，當“村播”，為家鄉農產品代言，讓他找到了新的人生價值。

2022年姚澤森從部隊退役后，也曾面臨過擇業的迷茫。彼時，直播電商風生水起，姚澤森抱著“試一試”的心態，和三位志同道合的小伙伴，一起合伙成立短視頻工作室。“我從小在農村長大，知道村民們更加需要什么，希望能為鄉親們做點事情。”

“村播”的門檻雖然不高，但要想做好卻并非易事。“一開始我們覺得畫面要有沖擊感，才有流量，于是就去養豬場做直播。”然而讓姚澤森沒想到的是，在養豬場摸爬滾打了一段時間，雖然流量小有起色，但是豬肉卻能沒賣出去。

“一次次失敗后，我們才摸清楚，農產品要符合檢驗檢疫標準才能上架，直播帶貨的話術也要符合法規。”走過一些彎路后，姚澤森終于迎來一次機會。

2024年6月，正值青田楊梅上市期，姚澤森一場直播就賣出五百斤楊梅，一個月下來銷售額突破500萬元人民幣。

2024年6月，青田楊梅上市期，姚澤森通過直播電商幫助梅農銷售。(受訪者供圖)

“那時候天天就在楊梅山上跑，開始農戶們都不信，我們用一臺手機就可以把楊梅賣出去。事實證明我們可以，而且賣的價格也更好了!”姚澤森坦言，那段日子“累并快樂著”。

過去一年來，從青田粉干到山茶油再到田魚干，姚澤森通過直播電商推廣了不少青田農特產品，吸引了不少人下單，其中還有海外華僑。“我會用青田話和他們在直播間互動，和他們說說家鄉的近況。”姚澤森說，對這些華僑而言，或許是慰藉鄉愁的一種方式。

為幫助更多青年主播解決后顧之憂，青田出臺直播電商共富帶頭人扶持計劃，提供農特產品供應鏈一件代發服務、優惠場地入駐、直播場地設備支持等政策。如今在青田乃至浙江，越來越多年輕人加入“村播”隊伍，成為一名“農潮兒”，實現“青春”與鄉村振興的雙向奔赴。(完)